Внушение: что это такое в психологии, методы, приемы, средства и техника убеждения

Согласно официальному определению, метод внушения в психологии — это прием психологического давления на человека, при котором наблюдается некритическое восприятие им убеждений и установок, что позволяет включить в его сознание чужие мысли, идеи, установки, эмоции, чувства во время общения. На научном языке данный механизм называется суггестией. А того, кто его использует, именуют суггестором. Методика востребована в области психиатрии.

Этот прием представляет собой особо сформированные словесные (в некоторых случаях и эмоциональные) конструкции. В ходе него применяются вербальные и невербальные способы влияния. Зачастую тот, на кого воздействуют, даже не понимает этого.

Эксперты школы неНумерология проанализируют ваши основные аспекты личности и расскажут, какой стратегии успеха придерживаться в разных сферах жизни.

Что влияет на эффективность

Выраженность эффекта от внушения зависит от определенных факторов:

• Предубеждение. Формулируется сама проблема и ее разрешение, которое уже имеется в подсознании у внушаемого объекта. Суггестору необходимо поменять видение им ситуации.
• Благосклонность. Специалист обязан вызвать симпатию внешним видом, профессионализмом, поведением.
• Послание. Обязательно убедительное. Приводятся различные аргументы, а также яркие образы, задачей которых является концентрация внимания на предмете обсуждения, грамотная расстановка акцентов.
• Эмоции. Фразы, идущие от манипулятора, должны «цеплять за душу». Тогда они будут более эффективными в сравнении с сухими фактами.

Обратите внимание! Способ убеждения и внушения — разные примеры методов взаимодействия на человека. В первом случае суггестор обращается к разуму. То есть тот, кто находится в кресле доктора, осмысливает полученную информацию, опираясь на предыдущий опыт, выстраивает логические цепочки. Вторая манипуляция нацелена на подсознание, обходит рациональный аспект.

Виды

Данное воздействие можно подразделить на следующие разновидности:

• Вербальное. Все происходит за счет слов.
• Невербальное. Специалист не использует речь, свое влияние оказывает при помощи жестов, взглядов и прочего.

Также его возможно классифицировать:

• Намеренное. Суггестор действует целенаправленно. То есть знает, кому и какую информацию необходимо внушить, всеми путями пытается добиться этого.
• Ненамеренное. Манипулятор не преследует никакие задачи, не прилагает для их выполнения усилий. Такая техника даст результат только в том случает, если человек внутренне расположен к внушаемым словам.

По доносимой информации влияние (внушение) делится на 2 вида: положительное и отрицательное. Когда первый вариант используется в области психологии и психиатрии, специалист старается добиться позитивных изменений в поведении, качествах, эмоциях. Во втором случае после воздействия появляются негативные состояния, свойства, настроения.

Строгий тип

Под этим подразумевается принуждение к определенным поступкам в жесткой форме. Если поставленные условия не будут выполнены, это приведет к плачевным мерам.

К данному варианту, как правило, прибегают, когда совершен проступок. Суггестор должен быть более влиятельным и авторитетным, высшим по рангу и положению (например, непосредственный руководитель, если речь идет о компании). В качестве средств, основных методов и психологических приемов внушения в психологии используются угрозы, шантаж, моральное давление и прочие аналогичные инструменты.

Суггестивное

Изменяет ход мысли. Параллельно меняются чувства и другие поведенческие моменты. Обычно человек не замечает влияния. Данная техника чаще всего встречается в психиатрической практике для лечения психических и телесных болезней.

Такой тип принято разделять на следующие виды:

• чужой (аутосуггестия);
• собственный.

В первом случае суггестия осуществляется со стороны. Во втором — происходит самовнушение.

Словесное (вербальное)

Как понятно по названию, этот вид основывается на силе слова. Рассмотрим его подвиды:

• Прямой. Понятен замысел суггестора. Он проговаривается, после чего осуществляется.
• Косвенный. Задачи манипулятора не ясны для объекта, он может не поддаваться манипуляциям.
• Открытый. Предоставляется выбор из различных сценариев. Есть 3 подформы: мобилизирующая, ограниченная, терапевтическая метафора.
• Скрытый. Это внедрение в речь разнообразных завуалированных команд. Они вставляют в обширный контекст текста.

Искусство внушения используется в терапии, бизнесе, рекламе, повседневной жизни и так далее.

Невербальное

Влияние оказывается без слов, основываясь на других инструментах. Например, на интонации, жестикуляции, взгляде, манипуляциях с предметами. Рассмотрим основные подвиды:

• Каталепсия. Может быть задействовано как все тело, так и его части. Объект принимает определенное навязанное положение. Часто прибегать к этой методике не рекомендуется.
• Паузы, расставленные в правильных местах. Эти промежутки тишины слушатель заполняет собственными решениями. Они позволяют выделить основную мысль отдельного предложения или всего текста.
• Левитация, которая не требует физического воздействия. Основывается на воображении внушаемого. Пригодна для самовнушения. Таким образом, суггестор учит, как это делать, а человек в дальнейшем может прибегать к технике самостоятельно.

Обратите внимание! Невербальное влияние применяется как осознанно, так и нет.

Скрытый механизм внушения

Принято выделять несколько подформ:

• Через речевые стратегии. Инструкция действий, которых хочет добиться манипулятор, скрыты в структуре предложения.
• С завуалированными цитатами. Рассказ ведется от иного лица, но объект осознает, что обращение нацелено именно на него.
• Через маркирование. Выделяется та часть текста, в которой содержится команда. Задействуются невербальные инструменты, о которых было рассказано ранее.
• При помощи создания мыслеформы. В подсознание внедряются мысли, которые начинают им руководить. Примером такого механизма внушения в психологии может быть высказывание, озвученное уверенным голосом, начинающее развитие в голове, на основании чего рассуждения направляются в необходимую сторону.

Человеческая психика устроена так, что при скрытом влиянии внушаемый на подсознательном уровне сам делает выводы. При этом опирается на уровень своего интеллекта, образование, жизненный опыт и другие факторы.

Воздействие во сне

Данная техника состоит из нескольких этапов:

1. Настройка на спящего. Суггестор садится у вашего изголовья и дотрагивается до пальца, либо кладет ладонь на лоб. 2−3 мин тихим спокойным голосом произносится фраза: «Сон становится все глубже».
2. Проверка контакта. Речь ускоряется, то замедляется. Если ритм дыхания тоже меняется, значит, связь установлена.
3. Внушение. Произносится то, что хотят донести до человека.
4. Команда о забвении. Можно сказать, чтобы все сказанное во время сна было забыто после пробуждения. Но в памяти останется то, что внушили.

Эта методика подобна гипнозу. Объект не понимает, что ему что-то говорят. Все воспринимается как собственная мысль. Сеанс проводится в первые 15−45 минут после засыпания, либо под утро за 1−2 ч до просыпания.

Воздействие наяву

Необходимо соблюдение определенных правил:

• Речь уверенная, суггестор полностью верит собственной речи.
• Слова произносятся громко, четко, ясно.
• При манипуляции надо установить зрительную связь.
• Манипулятор перед процедурой должен быть расслабленным, предварительно снять с себя психологическое перенапряжение.
• Перед действием обязательно вступить в эмоциональный контакт с внушаемым.
• Лучше всего, если человек будет пребывать в легком трансовом состоянии.
• Заранее необходимо дать установку итогового результата (что из этого выйдет, как и почему).

Обратите внимание! При желании сеанс может проводиться и во время активности, не обязательно в трансе.

Прямое воздействие

Бывает нескольких подвидов:

• Явное. Подробно разъясняется, какой задачи нужно добиться.
• Закамуфлированное. Напрямую намерения не озвучиваются.
• Постгипнотическое. Используется в тех случаях, когда требуется ввести в самогипноз, либо удалить из его памяти негативные воспоминания, которые травмируют психику. Методика позволяет запрограммировать на определенные действия, которые будут совершены после выхода из гипноза.

План озвучен точно, его никак нельзя интерпретировать или понять неправильно.

Искусство внушения мыслей по фотографии

Это ненаучная техника мысленного воздействия, которое проводится на расстоянии от человека. Суггестор представляет объект в своем воображении, продолжительное время удерживает данный образ.

Для облегчения поставленной задачи берется фото. Тогда в удержании визуального представления не будет необходимости. Благодаря этому, эффект более выраженный.

Специалист садится, расслабляется и входит в легкий транс. Далее сосредотачивает свой взгляд на фотоснимке и начинает вслух произносить многократно необходимую установку. Это делается максимально уверенно, отбросив всякие сомнения. Однако последователей такой техники мало, поскольку она не имеет научных доказательств.

Приемы внушения в деловом общении

Воздействие происходит при помощи авторитетного влияния, которым должен обладать тот, кто доносит информацию. Методика используется в переговорах, при стрессовых ситуациях. Проводится в категоричной форме, с применением морального давления. Поэтому внушаемый никак не обдумывает сказанное, не проводит логический анализ, а слепо выполняет озвученное.

От чего зависит степень внушаемости

Данную особенность усиливают следующие факторы:

• тревожность;
• неуверенность;
• комплекс неполноценности;
• заниженная самооценка;
• робость;
• наличие зависимостей;
• повышенная эмоциональность и впечатлительность;
• неспособность к логическому и рациональному мышлению.

Также она может повышаться при нахождении в определенных ситуациях. Например, пребывание в стрессе или в гипнозе, дефицит времени, переутомление, групповое давление, неопределенность.

В большей степени внушаемость свойственна для дошкольников и пожилых людей. У взрослых лиц она возрастает в период болезни.

Формы внушения

Рассмотрим наиболее распространенные варианты.

Самовнушение

Это психологическое воздействие на самого себя. Позволяет стать более уверенным, справиться с депрессией, страхами. Но обратите внимание, что оно бывает как полезным, так и опасным. Человек может внушить себе и отрицательные установки. Например, то, что он ни на что не способен и прочее.

Противопоставление

Базисом является принцип противоположного эффекта. Упор делается на то, чтобы одним плохим явлением или предметом показать то, что есть те, кто намного лучше.

Приведем пример. Большинство людей убеждены, что полные семьи благополучнее неполных. Хотя напрямую ни одни специалист нам об этом не говорил. Социологи просто рассказывают, как растут дети в обоих случаях. На основании полученных сведений мы уже сами делаем выводы. Однако это всего лишь стереотип.

Авторитетное внушение

Все опирается на авторитет, статус, положение и престиж того, кто нам что-то внушает. Например, отношения между взрослым и ребенком. Малыши перенимают привычки, манеру поведения от старших. Родители дают им различные знания и представление о жизни.

Массовое влияние

Здесь срабатывает принцип: «Что скажут и подумают другие?». Человек, для которого большое значение имеет общественное мнение, всегда подчиняется законам толпы. Кроме того, что характерно для определенной социальной группы со временем перейдет и на того, кто в нее недавно вступил. Яркий пример этого, приход в новый коллектив на работе. Многие новые сотрудники начинают подстраиваться под других.

Механизм внушения

Чтобы достичь желаемого результата, необходимо влиять на человеческое подсознание. Различными методами отключаются сознательные процессы в голове, которые отвечают за логическое и рациональное осмысление ситуации. При этом эмоциональный аспект становится активно задействованным.

Человек автоматически воспринимает фразу, произнесенную убедительно несколько раз за истину. Она проникает в мысли и остается там навсегда, если даже объект забыл, что эта команда была ему внушена. Изменения в его поведении не обязательно должны происходить моментально. Это может занять определенное время.

Нейрофизиологи объясняют данный механизм так: своей речью суггестор оказывает влияние на кору головного мозга, вызывая раздражение. Это провоцирует эмоции из-за стимуляции подкорковых зон. Отрицательная индукция, возникающая из-за низкой сопротивляемости сознания, передается на все мозговые участки. Поэтому послание становится ограниченным от остальных воздействий. Объект ей подчиняется. Появляется новая стойкая доминанта возбуждения, которая отражается на поведении индивида.

Внушение и гипноз

Это два разных понятия. Гипнотический сеанс проводится в сильно измененном состоянии подсознания. Первый тип манипуляции подразумевает лишь легкий транс или вовсе проводится при активности. Взаимосвязь заключается в том, что второй вариант проводится для того, чтобы внушить определенные установки.

Положительные и отрицательные установки

В этих случаях будут использоваться различные инструменты. То есть позитивные и негативные фразы, высказывания, команды. Первый вариант будет звучать примерно следующим образом: «Будь правдивым, именно так поступают хорошие и честные люди!».

Пример негатива: «Не ври! Врунов все ненавидят!». Психологи утверждают, что 2-ой тип приносит больше зла, чем пользы, так как работает совершенно неправильно.

Рассмотрим положительное внушение на примере воспитания ребенка. При его применении удастся добиться следующего:

• Он поймет, что можно делать, а что нельзя и почему.
• Будет знать, как вести себя в той или иной ситуации.

Если просто сказать «Не кури!» — это ничего не сказать. То есть не будет осознания, зачем не нужно так поступать. А если произнести фразу: «Спорт — это хорошо! Намного лучше курения! Спортсмены поэтому не имеют вредных привычек!» — это даст желаемый результат.

Применение в лечебных целях

С помощью психологического воздействия удается излечить многие заболевания и патологические состояния:

• Неврозы различного патогенеза, агрессию и прочие психоэмоциональные нарушения.
• Внутренние болячки, особенно те, какие носят психосоматический характер.
• Онкологию на начальных стадиях развития.
• Все виды зависимостей.
• Вредные привычки (например, грызть ногти).

Кроме того, оно позволяет скорректировать нежелательные особенности поведения. К примеру, оно помогает избавиться от чрезмерной лени, нежелания учиться и так далее.

Как добиться большей эффективности от сеанса

Чтобы техника убеждения и внушения в психологии была более результативной, соблюдаются определенные правила:

• Объект должен быть в таком состоянии, при котором теряет способность к рациональному обдумыванию информации.
• Суггестор сам верит в то, что говорит.
• Запрещено испытывать неудовлетворенность собой и своими действиями.
• Надо сдерживать все данные обещания.

Важно тренироваться и оттачивать навык. Только тогда удастся стать профессионалом.

Заключение

Мы рассказали, что означает слово внушение, как такое понятие можно объяснить с точки зрения психологии. Методика очень эффективна, поэтому применяется в различных сферах. Однако чтобы добиться желаемого результата, нужно четко понимать механизм, следовать всем правилам. Если хотите овладеть уникальным методом статического психоанализа — запишитесь на обучение в школу неНумерологии. Вы получите инструмент по достижению целей, сможете понимать себя и окружающих.